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新年新淘宝引流的秘密之收费流量

发布时间:2019-10-13 04:17:40 编辑:笔名

新年新淘宝—引流的秘密之收费流量

付费引流其实不是蛮经济的,大家都会算账,都会把自己的利润做到最大化,所以付费流量提供方,总是让我们在做这些付费推广时,弄不好就赔本。所以,不是产品特别有优势的,不是转化率很高的,建议不要去做付费引流。同时也特别说明一点,付费引流也不能只考虑投入多少,就要赚回多少的,我们要考虑由此带来的销售量丶人气指数丶收藏量等综合排名因素。1. 淘宝客有人问淘宝客算不算付费推广算,淘宝客帮你销售了产品,最终是要按比例提成的,至于你赚不赚钱,这是你自己考虑的事,但千万不要因为淘宝客是按销售额提成的,就拒绝淘宝客。淘宝客很有用,其好处就是免费帮你做宣传,顾客下单以后才支付淘宝客费用,这个是我们小卖家必须要利用的,这里强调的是,利润方面要尽量大方点,所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间,有条件的可以设置的更高。特别提醒一点,你要想好顾客讲价的空间,产品销售额减去顾客讲价的那部分,你的毛利润要高于你给淘宝客的利润,否则,遇上讲价的客户,而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝额的,那你就亏大了。2. 站外广告位曾经我也迷信流量就是王道,买过很多广告位和推广服务,那流量大得吓人,流量每天都很准确,说1000流量每天都是1000不多不少的,后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”,后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降,这种流量及时,每天1万也不会购买你的商品。举个例子,同款宝贝,每天1万垃圾流量,每天销售1件,你的转化率是万分之一;同款宝贝,每天100个正常流量,每天销售1件,你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝,什么叫优质宝贝转化率是其中重要的一条,说到这里您明白了吧。3.直通车直通车可以引流,直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话,一定要把内功做好,比如主图丶描述丶图片丶属性这些和直通车的关键词得分有很大关系。你说关键词得分重不重要同样一个关键词,因为你内功不好的缘故,人家得分是10分你是6分,在同样的排名之下,人家点击一次花1元,你就得花2元或者更多,也许人家也是在烧钱,但人家会有转化,你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做,没什么其他经验可言,但一定要天天去做优化,天天去分析,那些带来了流量,那些带来了转化,那些是亏本的。最后请记住一句话,直通车是锦上添花的贵人,不是雪中送炭的救星。4. 第三方软件小卖家挣钱不容易,买软件之前要务实的考虑是否适合自己,比如你现在每天流量几十个,你买数据软件有用吗你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件,那效果吹上天了,好评如潮,我买了一个月试了试,真的是垃圾的不得了,每月上百服务费不说,每天烧几十块钱,一个月连一个收藏都没给我带来过,那选词更是离谱。软件介绍说根据宝贝精确自动选词,我销售的是杂志架,居然关键词是衣架,由此可见评价这东西不一定靠谱。总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考,如何做有效那需要你自己去弄,如果软件真的那么智能,估计月使用费起码几千吧。5. 钻展有朋友说钻展就是淘宝推出的又一烧钱项目,但集市店铺还要求有1钻以上的信誉,动态评分各项4.4以上,好评率98%以上,并不是谁都能上的。既然淘宝推出了钻展,而且还有很多人抢着参加,这就说明,钻展还是有用的,只是我们怎么做的事。钻展和直通车不一样,钻展是按展现量付费的,淘宝的展现量和点击量是完全不同的概念,可能你1000个展现量,还没有一个点击率,那就麻烦大了。钻展投放有五个要求第一是资源位置,决定了钻展是否成功的第一因素,一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点,才能赢。第二是出价,直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。第三是预算,决定占据流量比的第一要素。PV越多,对我们越有利。我们能得到的点击相对越多。第四是时间段,根据消费者购时间习惯进行时间段选择,避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率,广告成本控制的第一要素,单次点击价格全靠这个点击率决定了。上述五点为钻展条件重要性先后顺序。有很多人认为广告图的点击率应该放在第一位,其实不然。因为前四个是基础工作,只有基础工作做扎实的情况下。我们的广告图才有发挥的余地。付费流量就那么多,直通车丶钻展丶广告丶第三方软件丶淘宝客,每一个都有风险。总之,我的感觉就是对于小卖家来说,先做好内功,先把免费流量弄过来再说付费流量,内功不好,付费流量再多也只是烧钱而已,换位思考一下,淘宝上同样的东西多的是,有价格优势,地域优势,人气优势的多得是,咱们如果连起码的内功都做不好,顾客有什么理由在你这里消费呢

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